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內容來自sina新聞

珠江實業李蒼玄簡單粗暴式營銷並非萬能



長沙樓市5月開盤預告

  新浪樂居訊(編輯 朱艷)"看房送IPAD MINI",單刀直入是這一廣告創意最大的特色,出街後也迅速吸引瞭網友眼球,市場反響頗佳。而針對這樣一種營銷方式,活動參與單位湖南珠江實業投資有限公司李蒼玄直言,簡單粗暴式營銷並非萬能的,需要根據自身情況對癥下藥。



湖南珠江實業投資有限公司營銷總監李蒼玄

  創意新噱頭足 品牌房企抱團取暖

  "據保守估計,這次活動至少會能給項目帶來500組來訪客戶,而這其中肯定會有部分是實實在在的購房群體。"李蒼玄首肯瞭"看房送IPD MINI"的創意,有噱頭就能吸引上訪,這樣才有機會促進交易、實現成交。

  萬科白鷺郡、保利國際廣場等11傢品質樓盤聯合出擊,紅五鶯歌二胎借款月迎來瞭首場看房潮,李蒼玄認為,這是一種抱團取暖的形式,單單依靠一個樓盤或者房企,是很難形成如此強大的號召力。

  活動舉辦期間,珠江酈城也將推出置業三重禮活動,李蒼玄透露,屆時購房者能享受到送婚紗照、旅遊、買房送IPAD MINI等多重優惠。



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  簡單粗暴式營銷並非萬能

  "與以往的營銷不一樣的是,現在開發商的營銷方法更務實瞭。"李蒼玄認為,目前很多開發商營銷策略更直接,很多開發商把來電量、上訪量、成交量作為營銷最終目標。

  而這樣一種簡單粗暴的營銷手法剛好與珠江酈城推廣節點不謀而合,但是簡單粗暴式營銷並不是萬能的,營銷活動要因項目而異。

  在李蒼玄看來,產品定位不同應次奧策略也是有所差異的,利潤空間相對大的高端產品,前期需要高調發聲,提升品牌影響力,提高項目議價空間及利潤空間,結合線下圈層活動走內涵儒雅的營銷路線,而以走量為主的剛需樓盤走簡單粗暴路線更能促進實際成交。

  與此同時,即便是同一項目,不同推廣節點營銷手段也是存在差異的,李蒼玄提醒道,新盤入市著力點應該是奠定江湖地位,形成良好的口碑效應,因此需要高調發聲,而在營銷推廣階段,簡單粗暴的推廣方式值得推廣。

  長沙政策作用力不明顯

  "金三銀四"是傳統的營銷旺季,而新國五條的出臺打亂瞭這一市場規律。

  "新國五條出臺後,雖然一兩個星期內對市建融台中梧棲建融場造成瞭沖擊,但是市場很快就復蘇。"李蒼玄直言,政策對長沙市場的作用力並不大,經歷瞭波動後長沙樓市近期表現穩健。

  而今年前四月市場表現超出瞭李蒼玄預期,去年年底一線城市樓市漲勢明顯,一線城市生病二線城市吃藥的市場運行規律讓操盤手更加謹慎,但是就目前已經出臺的政策來看,長沙樓市並沒有遭遇更加嚴厲的調控政策。

  因此,對今年後期市場走勢,李蒼玄持謹慎樂觀的態度,在他看來,隻要不出臺更加嚴厲的市場政策,原本泡沫就不多的長沙樓市將繼續保持穩健發展態勢。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-04-28/17152993326.shtml

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